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2020年10月24日   星期六

泉企通过直播输出品牌价值争流量

2020-08-05 09:24:40 来源:泉州晚报

       提起直播就会想起带货。面对“直播电商”的发展,不少龙头泉企透过繁荣的销售表相,看到了直播这一工具背后的品牌输出功能、流量吸附功能。他们借道直播平台,邀请跨界精英同频道,在介绍产品的前提下,更多地分享企业战略发展方向,突显多元流量价值。业界认为,与当红主播的带货模式不同,作为以制造为核心的产业基地,泉企对于“直播电商”的运用将显得更加落地并具备持久性。

云端参展 设计师与新品共亮相

       通过互联网,各类展会形式发生了巨大的变化,云上参展的形式业已成常态。与此同时,参展企业改变以往把新品搬到展厅的方式,直接将直播工具请到自己企业的常设展厅上。在此过程中,泉企另辟新径,不只将直播停留在介绍新品的阶段,而是侧重于讲述产品背后的故事。直接将企业相关负责人与设计师从幕后请到台前,从新品的创意开始聊到产品落地以及整个产业的发展前景。

       日前,借助中国厦门国际石材云端展览端口,英良集团总裁齐飞与设计师小杰共同出镜,通过直播方式探讨“如何让艺术级石材作品完美落地并具备商业可复制性”。他们围绕“设计”“落地”和“商业可复制性”三个关键词,与业界专业人士互动探讨“能成为好生意的好设计”。此番英良集团将高端石材与高级设计进行融合之后,提出艺术级石材作品的理念,在兼顾实用性的同时,更强调艺术性与审美力。他们将各类高级石材家具的设计图纸及创意碰撞、选材过程全搬进直播间里,吸引了几十万业内人士的在线观看。“通过直播,我们可以将原有看似高傲冰冷的产品变得更有温度。”英良集团董事长刘良说,直播只是一个工具,企业切不可忘记自己制造实业的本分。未来企业会更加积极地探索直播营销的新玩法,通过与“宝宝”们互动的方式,吸引更多有效流量。

       “我们不同于一般消费品,直播工具更多体现了品牌价值输出的功能,也有利于培养自己的直播人才团队”。无独有偶,九牧厨卫“创二代”林晓伟此前也通过直播方式与财经作家吴晓波对话,他们由九牧产品出发,碰撞观点,探索危机下企业智变路径。通过分享品牌的发展,借助跨界精英者的评点背书,更好地彰显了品牌企业的实力。当天直播在线观众超过了三百万人次。

流量转化 营销始终是不变主题

       虽然输出的内容不同,不可否认的是,直播背后的销售思维不会变。九牧厨卫举行的跨界对话之后,紧接着就举办了直播抢购会,借助此前积累的高流量,迅速实现预售金额破亿的成绩。直播现场,他们依然延续跨界理念,邀请医学界精英站台互动,突显产品的健康主题。

      懂得借力直播增强营销的还有盼盼食品集团。企业借助高考契机,邀请时尚达人、歌手与直播带货明星,与家乐福跨界联手,通过直播聚焦新品销售,布局暑期市场。盼盼集团相关人士强调说,企业运用直播工具时,要围绕产品核心价值,寻找到企业与消费者之间的共通之处,由此才能真正撬动流量价值,获取销售业绩。“这是一项长期工程,还需要不断优化”。

      “跨界”代表融合,具有产地优势的泉州,随着直播红利的不断释放,在当地政府部门的引导下,相关产业链上下游服务业态也正逐步壮大。作为建材产业聚集地的南安,通过打造泛家居直播示范基地的方式,运用空间共享模式,让包括建材、食品等企业产品共同拥有优势主播人才资源。“我们自行培育主播团队,对接服务所有当地企业。”相关负责人苏先生介绍说,基地具有政府背书,市场化运作的特点,主要为有产品展示、直播需求的中小微企业提供展示空间及直播人才等公共服务。另据了解,晋江、石狮等地受到供需关系的带动,同样正在不断孵化培育一批服务于产业的直播营销代运营团队。直播电商营销模式正从“以货荐货”到“因人入货”转变。

      数据显示,从2019年销售转换率角度看,传统电商为0.37%,社交电商6%-10%,而顶级直播达到20%。“这是当前的市场蓝海,但不可盲从。”泉州营销界人士苏静分析认为,20%份额或许只掌握在少数企业手中。她建议企业要先想清楚,到底想通过直播获取什么资源。拉动营销是根本,但是周期性的宣传、培训、引流功能也不容忽视。直播端口的红利仍在持续释放,没有固定获利模式,跨界也好,推出主播明星也罢,都需要制定全年的战略规划,切不可将直播仅停留在偶尔为之,急于促销的初期需求上。

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