近期，德化陶瓷在台开设实体店，掀起了岛内一股购买陶瓷的热潮。业内指出，专卖店模式并不是企业发展的唯一渠道，在台湾，采用本土代理商的模式更有利于大陆企业在台湾的初期发展。
　　近日，在台湾的知名的电视购物频道上，一抹鲜红闪亮了台湾民众的双眼，这个时长四十分钟的电视节目，多次对来自德化的红瓷进行推介，德化陶瓷依靠电视销售成功打入台湾市场。
　　动 向
　　德化陶瓷在台开设实体店
　　德化富贵红陶瓷国庆期间在台湾岛内的热销，掀起了岛内一股购买陶瓷的热潮，仅在销售第一天，就达到了四五十万人民币的销售额。“我们富贵红的陶瓷对于岛内民众来说还是比较熟悉的，早在2008年，富贵红作品‘两岸同根’作为海协会送给海基会的礼物，就吸引了全世界的眼球，2009年，福建省台办更是把名为‘寿星’的德化富贵红陶瓷作为吴伯雄七十大寿的贺礼，所以，在我们还没进军台湾之前，德化陶瓷就已经在岛内有超高的人气了，眼下正是挺入台湾市场的好时机，”富贵红总裁徐少东说，在经过了前期的市场摸底和对代理商的反复筛选后，富贵红在台湾的实体店已经进入门店的装修阶段，有望于今年年底或明年年初正式开门迎客。
　　陶瓷作为古老中国的代表，在新时代更是发挥出了它独有的魅力，近年来在海峡两岸领导人的各种会见、交流活动中，常常把陶瓷作为收藏的中高档赠礼牵连起了两岸之间的感情。每一次德化陶瓷的一亮相，都会刮起岛内的一阵“陶瓷风”，而随后具有敏锐商机嗅觉的台湾人便开始和德化陶瓷商合作，为德化陶瓷进入台湾市场铺就了一条便捷的道路。
　　“台湾人骨子里具有天生的浪漫气质，更加追求生活的品质。如今不仅是作为工艺品的陶瓷进入台湾，具有餐具功效的精美德化陶瓷也受到台湾民众追捧，已经有不少企业开始试水台湾市场了”，泉州工艺美术学院林振中老师说道。
　　探 因
　　利好政策助泉台经贸交流
　　自2010年《海峡两岸经济合作框架协议》（简称ECFA）签订以来，尤其是台湾方面公布了大陆资金入台许可办法，首批开放投资项目有100项，大陆的产品比以往更方便、更快捷地进入台湾市场，海峡两岸经济交流日趋频繁。
　　“这两年，两岸的贸易越来越频繁， 很多德化陶瓷商都直接和台湾的代理人联系，来往更加密切了，”德化县台办的工作人员告诉记者，早些年德化的陶瓷商要跟台湾方面有往来都要通过政府建立联系，“现在两岸‘自由恋爱’，我们这个‘媒婆’的作用就减轻了不少。”
　　据介绍，比德化陶瓷更早进入台湾市场的是泉州的鞋服品牌。四年前，特步在台湾西门町的专卖店正式开业，成为首个进军台湾的大陆运动品牌，并且与当地的代理商一起逐渐扩大店面，把销售网点蔓延到全台湾岛。
　　特步在台湾岛内的“安家”，给了泉州的产业很大的士气。近年来，泉州企业纷纷赴台湾开店设点，加快了对台湾市场的开发力度。
　　随着两岸形势的好转以及海西经济区的规划成熟，多数泉企正积极谋划台湾市场。来自泉州市检验检疫局的消息称，安踏、匹克、利郎、著龙服饰、九牧王等鞋服企业已经相继在台设立办事处。德化陶瓷业则已分别在台北、台中、台南、高雄设立了德化精品白瓷销售点，并建立网上营销平台。
　　延 伸
　　遵守规则可越走越远
　　业内人士指出，与台湾产品优先通过电商打入大陆市场的营销模式不同，大多数泉州企业还是通过在台设立办事处、寻找销售网点代理商的模式，通过专卖店对大陆产品进行营销。
　　业内人士表示，开设专卖店，采取由当地的代理商进入专卖店形式，这是一种较合理的方式，因为台湾本土的代理商对当地消费者的习惯、喜好有较全面的了解，对投放到台湾市场的产品，可根据消费需求，在研发设计和生产上做一些调整，以便更好地拓展市场。
　　“都说闽台一家亲，在台湾我们的乡亲很多，文化沟通上不会出现难题。泉州的特色工艺品出口，能在心理认同上打亲情牌，传统鞋服产业的产品也符合台湾民众的审美，”华侨大学经济与金融学院教授陈金龙说，“进军台湾市场，更进一步加强了贸易交流，无论对企业的长久发展还是国家的发展战略，都是一个双赢的举措。”
　　在《海峡两岸经济合作框架协议》签订之前，两岸的贸易逆差一直存在，市场开放的程度也有限，广阔的台湾市场蕴藏着巨大的商机。两岸自由贸易以来，不仅给企业提供了拓展商业机会的途径，也改变了两岸有史以来偏被动的单向贸易，从此贸易向双向多元化发展。
　　国内各大品牌的专卖店模式，成了许多企业经营品牌的首选，“但在台湾，就要入乡随俗。”陈金龙表示，每个地方都有它自身发展的商贸规则，大陆企业赴台，就要摒弃自身不良的商业习惯，遵守台湾商业的规则。“专卖店模式并不是企业发展的唯一渠道，在台湾，采用本土代理商的模式更有利于大陆企业在台湾的初期发展，”此外，经营环境的差异化也使得大陆的企业必须充分遵守台湾的相关法规，“无规矩不成方圆，在规章制度下做事，总不会出错。”
 （文章来源：泉州商报　作者：苏晴雯）