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雁群模式发展结硕果
2013-01-11 16:03:11 来源：泉品——泉州晚报
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从各自为战向大手牵小手转变
从当初200人，发展到6亿元产值，如今又向15亿元迈进，大力亚的掌门人吕自力觉得，与品牌企业携手，加工型企业同样有一片属于自己的蓝天。如今，七匹狼三分之一的服装由大力亚加工，大力亚的利润是普通贴牌加工的好几倍。
大力亚模式带来启发，在一次次产能需求对接会上，安踏、劲霸、梅花、著龙、浩沙、喜得龙、柒牌、三六一度、利郎等晋江名企都找到合适的配套加工厂家，签订合作协议，未来他们将加深产业链协作。在面临土地、劳动力诸多资源挑战的背景下，如何将这种新型协作释放出最大效应？建品牌工业城，造就新的产业集群，晋江已经在开始新的尝试。由本地知名品牌企业牵头，建立一个大面积工业园区，再由该企业“以商招商”，吸引其上下游配套企业入驻，从而形成完整的产业链配套园区。
显然，这种产能对接不仅仅局限在晋江。总部在南安的万家美针织给晋江服装品牌贴牌加工毛衫，同样实现双赢。“顶峰时期，晋江叫得响的几个服装品牌的毛衫全部是我们生产。”万家美的老板黄少雄直言，积累了研发设计优势后，公司已经将客户拓展到国际知名的快时尚品牌ZARA、H&M。
正如华侨大学教授张向前所分析，品牌企业与加工企业的协作发展，不仅让成百上千家的小微企业抓到一根“救命稻草”，也让品牌企业有更多的精力专攻品牌和渠道，增强了整个区域的产业整体实力。
从卖品牌向卖生活方式转变
产业集群，雁阵起飞。形成气势宏大的雁群模式，离不开带动力强的领头雁。然而，多彩聚光灯下，领头雁同样也有自己的烦恼：如何飞得更快？飞得更高？
研发，始终是企业攻城略地的制胜法宝。百宏化纤与东华大学联合研发的“二代”超仿棉投入量产，每吨产品可“解放”5亩棉田；每吨棉的染费高达12000元，而“二代”超仿棉每吨染费只需6000元……只有不断推陈出新，处于泉州千亿服装产业上游的百宏化纤才能捍卫龙头地位。
为了飞得更高，更大的变革，正悄然发生。3月，七匹狼牵手华谊兄弟，推出高端定制系列；到4月，联手中国导演协会，参与年度表彰评选活动，各个大导演身着七匹狼高级定制出现在各个活动现场；再到12月上海电影节众明星身着七匹狼上阵，刚刚过去的一年，七匹狼频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈。“我们必须保证七匹狼在高端人群中的影响力，必须要与这个人群交往，通过品牌转型重新占据一些话语权。”面对媒体，掌门人周少雄给出了如是解释。
不得不承认，有着品牌优势的泉州服装，在经历近年渠道急速扩张，成为独树一帜的闽派服饰，也步入新的关口：与国际品牌角逐一线市场，真正打造“比肩世界的男装”。“从卖服饰，卖品牌转向卖生活方式。”周少雄的答案，代表着已经站在民族服饰品牌顶端的泉商宣言。
显然，利郎也是“卖生活方式”的积极践行者。去年初，利郎文化创意园区奠基，则被视为一个标志性的动作。在对比多个地点后，最终利郎还是将这个投资10亿元的项目落地晋江，项目建成后将初步用于设计师创意工作室、利郎博物馆、时尚发布会场馆、展厅等。“未来，这里将是时尚品牌的孵化基地，新生活方式的体验场所，进而成为‘中华时尚品牌的中心’”。利郎总裁王良星如是定位“心路创意园”。
从卖资源向卖创意转变
每次新旧年之交，水暖卫浴阀门行业总能聚焦眼球。今年新年来临前夕，举行九牧厨卫文化博览园奠基仪式，寄托了九牧厨卫董事长林孝发“发展第三产业，带动企业再上新台阶”的厨卫产业转型升级愿望。而辉煌水暖的陶瓷卫浴生产线点火、淋浴房项目奠基，加速厨卫一体化进程。凡此种种，折射出来的是海西水暖卫浴阀门产业冲击千亿产业集群征途中，企业向创意设计环节挖掘更高价值，延长产业链的不懈努力。
“500万元以下的订单，我们基本不接了！”在“抢到订单才能生存”的当下，溪石集团董事长王伯瑶的豪言壮语略显霸气。早在五六年前，嗅觉灵敏的王伯瑶就意识到，石材销售“暴利时代”不可能一直延续，只有向装饰设计延伸，完善产业链，石材企业才能掌握话语权。于是，大力改组企业，做大装饰设计公司，溪石集团只用短短三年时间，就将装饰业务做到亿元，并一举挤进中国石材前五强。同样，正是凭借过硬的“装饰石材系统解决方案提供商”品牌效应，让环球石材在耗资30亿美元的阿联酋皇宫大酒店装饰石材订单角逐中，成功地从意大利顶级石材企业口中分得一杯羹。王伯瑶和他的同行们日益意识到，“中国石材之都”要迈向“世界石材之都”，务必要走产业集聚程度高、产业链条完整、集群效应明显、资源循环利用的专业化特色产业集群之路。
产值500亿元的建材行业的另外一支，建陶领域卖资源的模式也正在加快转变。行业领军性企业福建华泰集团先后将TOB陶板贴在了清华新学堂、天津1598大厦、上海虹桥枢纽站等一个个标志性建筑物的外墙。然而，实力雄厚的建陶企业争相涌入陶板领域，整个行业利润急剧压缩。“组建自己的装饰幕墙公司，增强大工程承接能力。”华泰集团董事长吴国良又踏上了借力装饰设计，将更多的新型幕墙陶板推向一流工程的新路。涉足附加值更高的装饰设计施工领域，越来越多的建材企业组建起自己的装饰设计公司，一次次在工程招标中精彩出击。
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