泉州国货品牌蓬勃发展

      国潮澎湃，国货兴起。以九大千亿产业集群为基石，借东方美学崛起之东风，辅以守正创新的决心与行动，“国潮品牌”在泉州这座历史文化名城成型成势。泉州企业所生产的每一双鞋、每一件衣、每一颗糖……都在不断刷新和提升年轻消费者对泉州和泉州国潮品牌的认知，都在讲述国潮泉州的产业实力，都在为这品牌强市的建设注入强有力的新动能。

      泉州品牌

      展现国潮风采

      斐乐、安踏、斯凯奇、九牧、特步、361°等泉州国潮品牌今年“双11”成交额过亿元

      根据国际咨询公司艾睿铂10月31日发布的《2023“双11”年度调研报告》，66%的受访者计划增加对本土品牌的消费支出，且在多个近年来的相关调研中，消费者对本土品牌的忠诚度呈现逐年上升的趋势。各大电商平台的销售数据则进一步佐证了这一消费倾向：以天猫为例，今年“双11”期间，85个国货品牌开卖即破亿，超7万个国货品牌首日成交翻倍，最终有243个国货品牌进入“亿元俱乐部”。

      泉州作为品牌之都、国潮之城，在“双11”期间同样成绩斐然。根据福建省商务厅发布的数据显示，斐乐、安踏、斯凯奇、九牧、特步、361°等品牌今年“双11”成交额过亿元。“双11”的不俗成绩只是泉州国货品牌蓬勃发展的一个缩影。早在2022年11月，中国城市报、中国国家品牌网联合授予泉州“国潮品牌之都”称号，泉州成为全国首个获得该称号的城市；安踏、达利、九牧等16家泉企获得“国潮品牌”荣誉称号，成为全国首批获得该称号的企业。2023年8月，由好品中国出品的《好样的！国货》第三期来到泉州，参演嘉宾以“海丝寻花路 解锁国货新体验”为口号，挖掘和宣扬泉州的国货故事。深厚的产业基础和良好的业界口碑赋予泉州国潮品牌发展壮大的平台，泉州国潮品牌也不负众望蓬勃发展，以创新迭代顺应时代需求。

      “随着我国零售业已走过增量时代‘跑马圈地’式的快速扩张阶段、进入存量时代的差异化竞争时期，如何打造品牌独特的销售亮点、赢得消费者的绝对青睐成为各大品牌与企业的经营关键。就泉州的国潮品牌而言，在产品端和营销端发力是当前主要采取以实现长期经营的策略。”业界专家如是说。

      “从一颗小土豆到各式各样的创意美食，都离不开爱拼敢赢的创业精神。这激励着盼盼不断创新改革，继续在这颗土豆上生根发芽。”盼盼食品总经理蔡镕骏在节目《好样的！国货》中表示，创立20多年来，盼盼食品逐步由小作坊成长为休闲食品龙头企业，目前已经推出梅尼耶系列、坚果系列、膨化系列、饮料系列等多个类目的产品，尽力满足不同消费者的口感偏好。同样来自泉州的恒安集团以个人清洁用品为主营业务，其分别针对女性群体、婴幼儿群体和常规群体推出卫生巾、纸尿裤和生活用纸三大产品，子品牌七度空间、安儿乐和心相印的市场占有率连续多年居全国同行第一。除去丰富产品细分种类，在设计上进行创新、融入国风元素也是泉州国潮品牌常用的手段。例如361度推出“禅系列”篮球鞋和“东方·破晓”潮品，安踏将水墨画与青花瓷等中国元素加入KT系列，乔丹体育则与陕西历史博物馆联名发布飞影PB 2.0“霓裳配色”跑鞋，均获得消费者的拥簇。在价格方面，除去高端产品外，泉州的国潮品牌长期保持相对平稳亲民的定价，例如匹克的运动鞋定价多在百元左右，鸿星尔克推出79元促销套装，以“便宜大碗”的高性价比，进一步留住消费者的心。

      营销方面，泉州国潮品牌主要采用赞助冠名、联名合作、举办活动和互联网营销等方式进行。今年亚运会期间，九牧王、安踏、361°、九牧、盼盼、隐形盾等泉州国潮品牌从代表团礼服、运动装备、场地卫浴、茶歇点心全方位装备赛事，共赴盛会之约。9月13日，鸿星尔克的主播在直播间用蜂花护发素洗头，甚至还用自家球鞋搓头，随后卫龙、老干妈、大白兔、娃哈哈等知名国货品牌也进入直播间进行欢乐“大乱炖”。这场拼盘直播的网络狂欢为鸿星尔克赚足了“路人缘”与流量热度，仅13日其抖音直播间就达成近500万元的销售额，为平日的10倍，观看人数更是达到597.6万人次。9月22日，361°市场负责人郑小如在拼多多百亿补贴举行的“国货团建”主题直播活动中为化妆品老字号孔凤春宣传，孔凤春CEO赵之甲则在介绍自家产品之余为鸿星尔克背书。10月26日，利郎在安平桥举行“青年知行”年度大秀，邀请明星艺人、知名博主400余人，其中欧阳靖、沙一汀等7位rapper充满反差感的压轴登场，更是将活动带向高潮，在推进安平桥这一世遗IP传播的同时，也充分诠释了利郎的品牌先锋理念。泉州国潮品牌通过多种营销手段向外展示产品优势、增加品牌的曝光度，助力泉州国潮品牌不断做强、做优。

      国货兴起为大势所趋

      国货凭借在技术、品质、审美等多维度的提升，成为重视性价比的新一代消费者的购物首选

      9月以来，国货品牌花西子因头部主播李佳琦的不当发言跌落神坛，却意外促成一大批国货品牌走到镁光灯之下，网友纷纷调侃：“这泼天的富贵终于轮到国货了！”事实上，国货的兴起并不只是因为一次“国货商战”，而是国货品牌不断提升的性价比、新一代消费主力全新的消费观念和新零售时代下有关平台的托举所致。

      广东财经大学华南商业智库理事长、广东省商业经济学会会长王先庆此前在公开报道中指出，“国货走俏和Z世代逐渐成为消费主力息息相关。他们对于国外品牌没有过多崇拜和迷恋，另外中国制造的产品用质量实力说话，也更贴合他们的消费习惯，相信未来这种趋势会越来越明显。” 过去，消费者普遍认为国外品牌有更高的品质和设计水平，而忽视了国产品牌的潜力。但随着国内企业不断提升自身实力和品牌形象，以及在国家快速发展背景下成长起来的Z世代拥有更强的民族自信心，过往的刻板印象已被打破。另一方面，Z世代消费者对于价格的敏感程度更高。根据易观发布的《2020年度95后年轻人群消费趋势洞察》，看似矛盾的“既野性剁手又精明节俭”正同时出现在Z世代身上。因此，越来越多“好用不贵”的国货凭借在技术、品质、审美等多维度的提升，不再被认为是高溢价国际大牌的“替代品”，而成为重视性价比的新一代消费者的购物首选。

      国货的兴起，不仅依靠扎实的产品和消费者的购物观，也离不开营销手段和相关平台的托举。学者刘媛媛在《新媒体时代借势营销在品牌传播中的应用》一文中提到曝光和受众关注对于企业的重要性：“信息大爆炸以及信息高速传播使得注意力成为稀缺资源，企业应通过各种途径增加品牌曝光度，持续吸引受众注意力”。面对个性鲜明、注重理念和身份认同、追求美好生活的Z世代，寻找他们喜闻乐见的传播方式、创新产品的消费场景、提供新奇有趣的交互模式是国货品牌“出圈”的重要路径。当前国货品牌主要采取的联名互动、“抛梗造梗”等营销形式正迎合了Z世代的口味偏好，因此能够吸引他们参与互动，从而加速曝光。同时，以抖音电商为代表的渠道在国货品牌发展的过程中起到了“孵化器”和“加速器”的作用。国货品牌能够在平台上通过短视频或直播的形式以更接地气、更有趣的形象连接消费者，让商业与情感的传递、人性的结合更为紧密，调动消费者的感官情绪，给予消费者良好的精神体验，从而促使消费者情不自禁为国货买单。

      业内人士表示：“今天我们所亲身经历的正是第三次国货运动。如今的国货品牌已经走进垂直细分、注重品质与审美的新阶段。”国货的兴起已是大势所趋，如何把握机遇，在垂类细分、场景多元的消费场景下抓住新一代消费者的注意力为国货品牌亟待解决的问题。接下来，国货品牌当乘着互联网的东风，深耕垂直领域，不断进行产品创新、审美创新与营销创新，不断提升企业自身内生动力，才能展现出民族品牌的底气与内涵，实现品牌长红。

来源：泉州商报