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2019年10月20日   星期天

零度涂春荣:互联网的品牌之路

2016-03-06 22:49:24 来源:

  9月13日上午,由厦门市思明区人民政府主办、闽声在网承办的“2014中国网络零售高峰论坛”在厦门磐基皇冠假日酒店举办。恒安CEO许连捷先生,七匹狼董事长周少雄先生,零度(zero)董事长涂春荣先生等企业负责人出席并发表演讲。在本次论坛上,企业负责人与京东、天猫、1号店等众多知名电商“大佬”面对面,就电商转型的实战方法、移动电商发展趋势、电商企业如何创新及社会化媒体如何影响电商等议题展开深入探讨。

 
集思明道2014中国(厦门)网络零售高峰论坛现场(摄影:刘秀兰)  

  零度董事长涂春荣先生在下午的行业电商转型专场发表了《互联网的品牌之路》主题演讲,涂春荣结合零度自身的品牌之路,从品牌的定位、传播渠道(精准的传播渠道)、全渠道布局出发进行了分享。

 
零度(zero)董事长涂春荣先生上台发表演讲(摄影:刘秀兰)

  首先是定位:高端的定位,要找一流的生产商和一流的供应商,一定是生产过国际顶级品牌的工厂,只有他们才能生产出高端的产品。第二是产品开发的问题,只有做国际品牌和国内顶尖品牌的工厂,他们的时尚度,做出来的产品才能与世界同步。涂春荣每年都要到欧洲游学,学习下一年时尚流行趋势,下一年皮料、皮纹、颜色、饰扣、装饰品流行什么,这也是他每年都去欧洲各个地方学习的原因。零度合作的品牌工厂也是一样,每年都需要到全世界各个地方学习。关于产品,大家广告的只是它的形,不是它的神,要广告它的神,需要追根到欧洲的意大利德国去,因为时尚的发源地在那边。
  做高端的品牌,光有好的产品是不行的,还要有好的营销,要有好的购物体验,花得起高价位钱的人,更注重的是跟价格相匹配的尊荣感,需要有高大上的服务体验,越专业的人,对顾客越敬畏,只有对用户无微不至的关怀和永远敬畏的心态,才能倒逼不断完善服务和质量,不断挖掘满足用户深层次需求的购物体验。

 
零度手工皮鞋大师

  二是传播渠道:高端的产品,需要高端的传播渠道。比如说布局会所,还有跟奢侈品在中国代理最大公司耀莱集团合作定制,零度是耀莱集团奢侈品产业联盟创始理事单位。零度的传播分两大块,一是现在是谁在买零度的鞋子和包包,零度的广告传播到哪里。第二是培育未来的用户。零度开始培育未来5-10年的用户,比如准备在中国艺术设计类大学里面设立奖学金,目的也是培育未来5-10年市场,这些学校的毕业生,将在全国各地是从事时尚产业,他们会告诉朋友,零度是非常重视原创的公司,非常注重舒适感和品位的公司。现在国内的品牌几乎没有一个让涂春荣感觉到有自己生命力在里面,很多品牌时间长了,都变成了品牌的老怪物,没有自己独特的DNA。讲到这里,涂春荣举了个例子,为什么到现在为止,我们的父辈都喜欢穿耐克,我们的孩子也喜欢穿耐克,为什么呢?因为耐克的独特品牌DNA是:Number One,请代言人都是世界级的冠军,所以耐克的品牌能够生生不息。

 
北京成龙慈善基金会办公室主任袁绪炎先生向零度董事长涂春荣先生颁发荣誉证书(摄影:刘秀兰)

  零度的定位是新贵,品牌代言人也只请30-50岁的行业标杆、商务精英、明星。新贵是指:年轻又有钱,又注重生活品位,未来中国的富豪越来越年轻,未来能够消费得起高价位皮鞋的人,会越来越年轻,未来年纪大的人心态也会越来越年轻。零度刚好赶上了互联网发展最迅速的时机,目前80后是零度的潜在客户,接下来90后、00后也将成为零度的潜在客户,要从各个维度做品牌的传播,包括当前用户的传播,还有未来是用户的培养。做一个长久的品牌,不仅要当下注重我们现在的用户是谁,更要布局未来5年、10年、20年我们的用户是谁。
  三是品牌的全渠道布局。所谓全渠道布局是指线上的天猫、京东、唯品会等大家销量都占比较大,零度多了什么呢?零度多了顺丰线下的社区体验店嘿客和银行体系,零度携手工商银行、建设银行、交通银行进行跨界合作,在银行网上商城体系里面,零度的销售在皮鞋领域是第一名,特别是工商银行,工商银行的消费者中公务员占最多,因此工行里面零度的消费顾客也最多。

 
零度成都机场店

  从2013年开始零度已经在广州万达、厦门集美万达开实体店,成都机场店也在今年8月30日开业,各方反应都很不错。目前先借助一两家实体店,打造一个标准的经营体系。深圳、广州、江苏无锡机场店等都在考察之中,明年机场店体系将开到10-20家,后年全国100多家的机场店体系将打通。
  做品牌永远有机会,以前没有互联网的时候,线下做品牌的资金要求比较大,时间也比较长,现在有互联网,缩短了时间和资金要求,给大家提供了更公平的机会。
  零度董事长涂春荣希望通过分享他自己做零度品牌的过程和心得,让大家知道做品牌没有那么复杂,做品牌从定位开始,从传播渠道开始,从全渠道销售布局开始,一切围绕你的定位,一切都有机会。

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