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华为余承东：为何Ascend P6国内比英国便宜1000？
2013-06-20 10:53:22 来源：泉品——腾讯科技
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进入6月的伦敦，凉爽宜人，有意思的是，发布会的上个月这里刚刚度过了百年来最冷的春天，而下个月当地又预报将会迎来近50年来最热的夏天，这也似乎映衬着即将在欧洲面市的Ascend P6是禁得住考验，要火的一款产品。
，这是华为首次在国外发布旗下单品机型。之所以会选择在英国发布也是缘于华为终端国际化战略的部署，用余承东的话而言，“华为终端目标是成为全球智能手机的知名品牌，欧洲也是华为优势最强的地区。”当然大家还知道，英国是一个全球品牌高地，也是传播的集散中心。
对于国内普通消费者，华为终端代表低价智能手机；对于业内人士，华为终端的符号是董事长余承东。Ascend系列的发布可以说让全世界认识到了中国企业的研发能力，华为终端也迫切希望通过国际化的平台结合惊艳的产品来快速提升品牌知名度。
所以，可以看到P6的价格远远高于国内的定价，这也是之前P1、P2、D2等表现出的产品技术势力真正征服了欧洲的运营商，不然华为终端不会有这么十足的底气。
与国内消费者对苹果iPhone的疯狂追捧不同，欧洲等地区消费者除了注重品牌之外，更关注产品本身的质量与性能，消费者显然更为理性。便宜的产品当然受欢迎，但单一的价格优势，也很难得到消费者的最终青睐。如何获得性能与价格的双重实惠，是消费者的核心诉求，也是华为终端不断探索的方向。
据了解，华为官方网上商城已于6月15日开启了非定制版P6的预约活动，截至目前，官网显示已被预约数据就已超过260万台，在没有公布任何产品细节及价格的前提下，这样的成绩已属不易。
对于国内手机市场低价当道的混局，P6的定价经过了艰难的决定。一方面这样的价格消费者会很难把高端品牌与华为联系在一起，其次，如此高投入的产品华为终端的利润如何收回。
在国内市场，很多国产手机厂商靠低价策略赚取规模效应，尤其是互联网企业进军手机后。3年前的小米靠1999元的价格卡位，将国内Android手机价格PK深水区定在了1500～2000价位。而去年Android千元机兴起，更是让智能机价格继续下探。
孰不知，如此低价格走势之下，企业势必为利润而压缩成本，那么这样的产品品质不言而喻，最终品牌走向死亡。并非危言耸听，类似这样的案例已比比皆是。东南亚的摩托车市场曾一度被中国企业垄断，靠的不是产品而是低价的策略，好景不长便被市场抛弃，低价导致的低质量产品必然让品牌死掉。
余承东表示，“低价智能手机没有未来，想成功就必须要做精品，以品质取胜才是正途。我们的品牌不是最强的，但希望我们的产品是最强的。”
在大家看来，高端智能手机市场一向为苹果、三星等国际品牌主导，中国本土公司限于自身实力鲜有问津。华为曾是以代工为主的低端手机制造商，但随着旗下多款旗舰智能手机的面世，华为终于找到了在手机产业链上的核心竞争力。
比如在P6身上，华为的芯片再一次得到亮相，这里的含义也表明华为在极力掌握核心领域的技术，通过产品品质来换取大家的认知。“国内定价2688元，实话很艰难，但考虑我们还不是大家非常认知的品牌，也介于之前对社会渠道的总结，P6这次给社会渠道的空间相当巨大，相比高价格的其他品牌P6有绝对的优势。”
据悉，P6采取社会渠道加运营商渠道的销售操盘方式，在社会渠道方面尤其加强，华为终端希望P6销量能够占到整体的20%至30%，其中，电商渠道希望达到10%。目前，三大运营商的定制版本也已全部配置完毕，近期将陆续上市。
而在P6的营销品牌建设上，据华为终端CMO邵洋介绍，P6前两月的国内营销费用已达9000万元，后续欧洲市场还将有3000万美元的投入砸向市场，手机可谓不小。
目前虽说国内手机市场品牌繁多，但余承东的国际视野同样使他认识到，手机业已经进入白热化竞争，这个行业正在全面收缩，其预测未来三年内能存活下来的手机终端公司也就三四家。在他看来，华为只有挤进全球前三才能生存下来，但有这个目标的也并非华为一家。所以依靠产品质量、技术创新的企业将会走到最后。
P6的目标是年内1000万部，完成这个任务对余承东、华为终端都是一个大的考验。据余承东私下透露，他有信心完成这个目标，对于全年的销量他更注重是利润率的转换，这个数据才是最具份量的。
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