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酒企“触网”大势所趋
2013-06-20 11:10:02 来源：泉品——福建日报
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网络销售 发展迅速
据波尔多管理学院(Bordeaux Management School)预计，2012年仅法国市场，网络销售额达到7.12亿美元，预计2013年达到9.4亿美元。中国的零售环境则有所不同，1/4以上的葡萄酒销售是通过网络。据统计，在网上购买葡萄酒的主要是年龄超过35岁的、相对富有的男性。这些人都是技术领域的能手，80%的葡萄酒在线买家都有一台智能手机。在这些人中，30%的人表示他们都是通过智能手机搜索葡萄酒的。
随着近年来电子商务的飞速发展，便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统经销商通过借道电商，有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。茅台进军酒仙网、五粮液·天地春“牵手”好酒网等酒企联手电商好戏不断上演，似乎预示“酒品电商化”时代到来。
打破酒品“逢节涨价”怪圈
白酒“塑化剂”事件之前，贵州茅台曾宣布，自2012年9月1日起上调部分产品价格，平均涨幅达20%-30%。然而，与此同时，当当网、京东商城等综合电商，以及酒仙网、酒美网、品商红酒等酒类垂直电商，也推出力度不同的各种促销。
在酒仙网官网，除了节日促销外，当时的酒仙网整个页面都是3周年大促的背景，力度之大前所未见。促销形式除直降、买赠、返券等线下常用的形式之外，并推出购套装酒赠豪礼、多种类酒捆绑促销等活动，与传统渠道“借节涨价”不同，电商是“借节大降”。
此前，“逢节涨价”一直是节日酒水市场的诟病顽疾，而随着各大酒类电商的逐渐崛起，网购酒水撬动了传统渠道价格体系，打破了酒品特别是白酒“逢节涨价”的怪圈。目前，虽然电商酒水在整体销量上仅占传统渠道销量的十分之一，但却为节日酒水市场注入了新的血液，让消费者有了新的选择。
保真和物流急待解决
对于普通人来说，寻找心仪的商品，经过货比三家后，点击鼠标选择下单的网购模式已相当熟悉。但是网购酒水不同于服装、百货等传统网购主流产品，酒水网购曾在很长一段时间内广受质疑。
业内人士分析，阻碍酒水电商路发展的重要因素，并非消费习惯，最大的问题在于酒水的“保真”。“一瓶53度飞天茅台，线上线下价格相差近400元，网购划算得多。”市民王女士坦言，网购高档白酒最忌买到假货，因此一般选择厂家直营的电商平台。在多数消费者心中，厂家直营的电商平台可信度较高，其他平台的可信度则大打折扣。
为了迎合消费者的心理，“酒仙网”创新推出“真酒险”，承诺消费者如果在酒仙网上买到假酒或者因为商品质量问题造成利益损害，可获得最高100万元的保险赔偿。在“淘宝网”众多商家也打出“正品保真”、“假一赔十”的承诺。
网购白酒除了存在真假难辨的问题，同时交通运输也是其发展的瓶颈。酒是一个非常特殊的运输产品，具有易碎、液体、对温度变化要求高等特点。加上国内大部分的物流公司都难以担当酒类产品的运输者，因此运输要求和成本随之增高。
当一个新的模式出现时，必然会迎来无数的挑战，但巨大的商机往往就隐藏在这些挑战中。
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