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2019年06月19日   星期三

大树户外:绿色户外的崛起之路

2016-03-06 22:42:25 来源:

轻松、趣味的户外生活传播者;时尚、智能的户外享受引领者。大树户外,给您不一样的生活乐趣。

久居城市,都市人渴望自由、随性、洒脱的户外生活。大树户外用品股份公司以都市人的精神需求为导向,倡导轻松、自由、享受、高品味的户外休闲文化与生活理念。其前身为福建省南安市新厅皮塑有限公司,于1996年创立于民族英雄郑成功的故乡——福建省南安市。成立至今,“大树户外”始终为户外休闲、自驾游、露营、探险的爱好者提供创新的、经得起户外考验的、时尚且耐用的户外装备,从而让大家得到最丰富、精彩、好玩、时尚、与众不同的户外体验。

贴牌起家 旅游用品赢得第一桶金

1996年,大树户外董事长尤芳顺从事运输业,经营泉州至深圳2条客运专线共4部豪华大巴,常年往返于泉州和深圳,亲眼力证了特区经济发展的红火之势,由此萌生了经商创业的想法,并暗下一试身手的决心。经过对许多项目的筛选与考察,并对人脉资源进行整合,针对行业风险性的考虑,最终他选择了旅游用品加工出口行业。那一年,尤芳顺把从事运输事业15年积攒下来的资金,创办了到旅游用品加工企业——新厅皮塑厂,首期投资250多万元,兴建了5000多平方米的厂房和宿舍楼。厂房建好后,尤芳顺雷厉风行,马不停蹄地带领员工安装设备,招募工人,聘请有技术的师傅。第一年度,新厅皮塑厂就创下出口额3000多万元的成绩,纳税达500多万元。

随后几年,新厅皮塑一直保持着高速的增长趋势。期间,公司主要承接国外公司订单,做OEM贴牌生产,产品主要是帐篷、沙滩椅、睡袋等户外装备用品。随着业务的拓展,公司经营规模不断扩大,员工从300人发展到了1100多人,年产值也增长到2亿多元。此外,新厅皮塑从国际环境中获取重要的市场信息,为符合国际市场需求,并提升综合竞争力,筹建了首个户外用品开发研究中心,从产品设计、研发到生产的一体化运作,给国外合作商提供集个性、实用、品质于一体的户外装备。自1996年进军美国以来,新厅皮塑又先后进入加拿大、欧洲、日本、韩国、香港等十多个国家和地区,并拥有长期稳定的合作商。

跨越危机 华丽转身创立自主品牌

经过几年的发展,新厅皮塑已经成为美国、加拿大、欧洲、日本、韩国、香港等十多个国家和地区享有盛誉的户外装备OEM加工企业。2001年,正当OEM事业红火之时,震惊世界的美国“9·11”事件爆发,与公司长期合作的美国公司受到重创,新厅皮塑的订单受到严重影响,订单突然间减少一半、公司开工严重不足、资金周转困难……OEM经营模式考验着尤芳顺的经营智慧,更考验着新厅皮塑的生存。尤芳顺很快就意识到,外贸市场与OEM经营模式,存在明显的不稳定性,更与全球政治经济动态息息相关。他必须先寻找到跨越危机最有效的方法,即寻找一个更大的稳定的合作商。2002年,新厅皮塑与美国迪斯尼公司接洽,确定合作项目——生产儿童户外游戏玩具。通过与迪斯尼公司合作,新厅皮塑转危为安,2003年初,其经营状况扭转,基本恢复到“9·11”事件以前的发展态势。

这次危机公关,让尤芳顺收获新的发展机会,他意外发现国内外游戏玩具市场存在明显的差异。当时,游戏玩具在国外非常畅销,而国内市场几乎空白。同时,在国外,家庭户外活动已经成为一个全新的发展趋势,尤芳顺肯定,中国户外用品市场迟早会赶上来。这次危机,因祸得福,尤芳顺的品牌意识真正觉醒,并确定自创品牌——大树户外。在“大树”品牌创立之初,国内的户外用品市场还未得到开发,专业户外装备匮乏,大多数为国外品牌,这为“大树户外”提供了一个相对平静的品牌培育期。

细分领域 外销经验打开内销市场

2005年初,随着户外运动理念的发展,市场上的户外用品也多了起来。为了完善产业链,降低综合成本,提高产品的质量和竞争力,“大树户外”又斥巨资兴建占地100亩、建筑面积6万平方米的新厂房,同时组建了4个织布车间,建立自己的布匹织造厂和服装厂,广泛开展国际业务。经过八年的艰苦创业,企业由小变大、由弱变强,顺利实现公司第二次创业。

随着国内经济GDP增长,以及国际形势风云突变,尤芳顺逐渐认识到内销将逐渐成为强化外销生产利润与附加值提升的一个突围策略,将成为中国更多外销型中小企业生存发展的必经之路,必须拥有了品牌、管理、资本能力方能长久立足市场。2007年,企业在国际市场销售畅旺之时,为了了解国内户外用品企业、个体门店的经营状况,尤芳顺选派专人对全国22个省市进行市场调查。结果发现,中国户外用品市场发展潜力巨大。历经多次转折发展的领路人尤芳顺,再次意识到全新的市场机遇已经到来。他带领“大树户外”专注对细分领域的研究,进行全面的品牌拓展,确立国内两大空白市场的产品研发:太阳能帐篷和儿童户外游戏产品,为中国户外活动发展开启了一扇门。

在尤芳顺看来,专业登山、穿越等专业性强的运动不是中国户外运动的主流,真正主流的户外运动是中国的家庭都市户外休闲运动。随着大树户外内销市场的扩张,品牌的形象建设得到了有力的塑造。在尤芳顺的带领下,“家庭都市户外休闲”的品牌概念不断得到升级,几经酝酿与筹划,2013年,尤芳顺决定在大树户外产品链规划中,增加休闲户外鞋服产品,以完善现有的产品链,并以DASOIL为鞋服品牌的全新标识,发展全方位一体化的“家庭都市户外休闲”产品系列。“大树户外”以自身区域为根据地稳步运作,来逐步了解内销市场、锻炼营销队伍、提炼操作模式,几年下来内销转型基本成功,市场整体略见成效。

如今,“大树户外”已经从一个小型加工厂蜕变成一个股份制公司,十几年的发展让“大树户外”的绿色品牌走遍大江南北,根深叶茂,为旅途中的人们提供庇护。其实,“大树”只做了一件事,就是给消费者带来一种新的生活方式和新的消费主张。

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