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匹克开启“星战略”营销新模式
2014-09-29 19:24:28 来源：泉州品牌发展中心
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帕克冠军之夜与球迷亲切互动
9月29日，记者从一业内人士处获悉，匹克体育与NBA中国7年合作将于9月30日正式到期。从10月1日起，匹克将启动全新的营销“星”战略，通过签约更多明星球员和顶级赛事，打造“明星球员+明星赛事+明星产品”的营销组合。匹克的下一步计划，就是在NBA新赛季开打之前，签约至少1名NBA全明星球员或者美国梦之队明星球员，并在未来几年内投入2亿元用于提升产品的研发和设计，最大程度地发挥明星效应。
签约更多NBA顶级球星 借力明星效应强化消费者互动
在过去7年间，作为NBA中国官方市场合作伙伴和首家将广告牌竖在NBA赛场的中国运动品牌，匹克创新的“NBA赛场+明星+电视转播”的立体营销模式一直是其他中国品牌争相模仿的营销模式。但是，随着社交媒体的兴起，以及移动互联网时代的到来，这种基于传统媒体的营销模式，已经不能对上年轻消费者的胃口。
匹克及其聘请的市场调研公司通过微信、微博等平台进行的一系列消费者调查显示：在中国，80后、90后，甚至00后的年轻消费者更关注赛场上明星球员的表现，并对球星身穿的专业装备有着特别的喜爱。“他们对我们的球星帕克、巴蒂尔记忆深刻。”匹克品牌管理中心的负责人刘翔说，NBA赛场明星的表现，以及球队的积淀，更能引爆球迷的情感共鸣，并直接带动球星系列产品的销售。这也是匹克提出营销‘星战略’变革的原因所在。不论是人们对“匹克冠军定律”的熟知度，还是匹克“球星中国行”聚集人气的能力，这种通过“体验+互动”的模式快速介入市场的方式，显然取得了良好的市场反响。
许志华强调，与NBA中国合作告一段落，并不意味着匹克将疏远与NBA的距离。未来匹克将与NBA联盟在全球范围内进行更加紧密的合作，包括球星代言、球队赞助和青少年发展等方面。“预计在新赛季开打前，将至少有1名NBA全明星级别球星或美国梦之队明星球员加入匹克TEAM，匹克将全速进入‘星时代’。”
携手明星赛事机构 加速市场国际化步伐
在过去7年里，匹克已经连续6年获得中国篮球鞋细分市场第一名，并成为NBA第三大球员赞助商。但是，随着匹克国际化战略的不断推进，这家被业界公认为最国际化的中国运动品牌开始有了不一样的算盘。“现在，我们不能只考虑中国市场，必须国内、国际通盘考虑。”许志华说，“因此，在全球市场，匹克下一步计划是通过与更全球化而非区域性的机构和赛事合作，通过整合优质的全球平台，同时服务国内和国际市场。”
事实上，匹克也在刚刚结束的FIBA西班牙篮球世界杯上尝到了甜头。作为中国唯一一家篮球世界杯顶级合作伙伴，国际及中国消费者不仅看到了身着匹克球衣的塞尔维亚闯入决赛，还在遍布全球100多个国家和地区的电视转播和新闻镜头中，通过场边广告牌、裁判、官员和志愿者的穿着，以及赛场外的篮球嘉年华活动看到匹克广告和产品的身影。得益于篮球世界杯的强势营销，匹克在西班牙的经销商开设了两家旗舰店，并实现了日均增长超100%的销售佳绩。在篮球世界杯举行的9月份，匹克的国际收入也实现了较大增长。
在篮球世界杯之后，匹克宣布了与WTA再次续约多年的消息，匹克将出现在WTA明星云集的年终总决赛（世界排名前八位的女子网球选手参加）、珠海精英赛（世界排名前16位的网球明星参赛）和天津国际赛的赛场上。
签约更多NBA顶级球星 借力明星效应强化消费者互动
在过去7年间，作为NBA中国官方市场合作伙伴和首家将广告牌竖在NBA赛场的中国运动品牌，匹克创新的“NBA赛场+明星+电视转播”的立体营销模式一直是其他中国品牌争相模仿的营销模式。但是，随着社交媒体的兴起，以及移动互联网时代的到来，这种基于传统媒体的营销模式，已经不能对上年轻消费者的胃口。
匹克及其聘请的市场调研公司通过微信、微博等平台进行的一系列消费者调查显示：在中国，80后、90后，甚至00后的年轻消费者更关注赛场上明星球员的表现，并对球星身穿的专业装备有着特别的喜爱。“他们对我们的球星帕克、巴蒂尔记忆深刻。”匹克品牌管理中心的负责人刘翔说，NBA赛场明星的表现，以及球队的积淀，更能引爆球迷的情感共鸣，并直接带动球星系列产品的销售。这也是匹克提出营销‘星战略’变革的原因所在。不论是人们对“匹克冠军定律”的熟知度，还是匹克“球星中国行”聚集人气的能力，这种通过“体验+互动”的模式快速介入市场的方式，显然取得了良好的市场反响。
许志华强调，与NBA中国合作告一段落，并不意味着匹克将疏远与NBA的距离。未来匹克将与NBA联盟在全球范围内进行更加紧密的合作，包括球星代言、球队赞助和青少年发展等方面。“预计在新赛季开打前，将至少有1名NBA全明星级别球星或美国梦之队明星球员加入匹克TEAM，匹克将全速进入‘星时代’。”
携手明星赛事机构 加速市场国际化步伐
在过去7年里，匹克已经连续6年获得中国篮球鞋细分市场第一名，并成为NBA第三大球员赞助商。但是，随着匹克国际化战略的不断推进，这家被业界公认为最国际化的中国运动品牌开始有了不一样的算盘。“现在，我们不能只考虑中国市场，必须国内、国际通盘考虑。”许志华说，“因此，在全球市场，匹克下一步计划是通过与更全球化而非区域性的机构和赛事合作，通过整合优质的全球平台，同时服务国内和国际市场。”
事实上，匹克也在刚刚结束的FIBA西班牙篮球世界杯上尝到了甜头。作为中国唯一一家篮球世界杯顶级合作伙伴，国际及中国消费者不仅看到了身着匹克球衣的塞尔维亚闯入决赛，还在遍布全球100多个国家和地区的电视转播和新闻镜头中，通过场边广告牌、裁判、官员和志愿者的穿着，以及赛场外的篮球嘉年华活动看到匹克广告和产品的身影。得益于篮球世界杯的强势营销，匹克在西班牙的经销商开设了两家旗舰店，并实现了日均增长超100%的销售佳绩。在篮球世界杯举行的9月份，匹克的国际收入也实现了较大增长。
在篮球世界杯之后，匹克宣布了与WTA再次续约多年的消息，匹克将出现在WTA明星云集的年终总决赛（世界排名前八位的女子网球选手参加）、珠海精英赛（世界排名前16位的网球明星参赛）和天津国际赛的赛场上。
匹克之队塞尔维亚在2014FIBA篮球世界杯中获得亚军
投2亿元提升研发能力 用明星产品回馈球迷
众所周知，再好的营销如果没有好的产品做支撑就变成了空谈。除了在明星球员和明星赛事上发力，匹克还将致力于打造明星产品。
“产品是一个品牌的根基，只有好的产品才能为品牌国际化推广提供强劲的支持、才容易被球星、消费者认可。”许志华说，“未来几年，匹克将投入2亿元，通过引入国际顶级设计人才、与国际顶级研究机构合作等方式，加大在产品设计、研发的投入力度，从而满足国内外消费者日新月异的需求。”
匹克一直强调品牌和产品的国际化、专业化定位，并把“为专业运动员和运动爱好者提供最专业最可靠的产品”作为最重要的目标之一。在其他品牌通过模仿、跟随国际大牌快速复制并藉此快速发展的时候，匹克却把精力投入到核心研发和设计能力的积累上。目前，匹克已在泉州、北京、广州、洛杉矶开设了四大产品研发中心，并聘请了255名国内外优秀专业设计人才。据悉，仅2013年，匹克就投资6000多万用于科技创新与产品研发，推出了6项全新球鞋和服装设计研发专利，并获得2项国际运动鞋评比大奖。2014年，匹克作为首家采用国际3D打印技术的中国体育品牌，开始将3D技术广泛应用在产品研发和设计上。
“我们每年持续加大研发设计方面投入，就是为了提升‘匹克设计’，打造创新的明星产品，通过不断满足明星赛事和明星球员的专业需求，让全球消费者更好地享受运动的快乐。”许志华说。
众所周知，再好的营销如果没有好的产品做支撑就变成了空谈。除了在明星球员和明星赛事上发力，匹克还将致力于打造明星产品。
“产品是一个品牌的根基，只有好的产品才能为品牌国际化推广提供强劲的支持、才容易被球星、消费者认可。”许志华说，“未来几年，匹克将投入2亿元，通过引入国际顶级设计人才、与国际顶级研究机构合作等方式，加大在产品设计、研发的投入力度，从而满足国内外消费者日新月异的需求。”
匹克一直强调品牌和产品的国际化、专业化定位，并把“为专业运动员和运动爱好者提供最专业最可靠的产品”作为最重要的目标之一。在其他品牌通过模仿、跟随国际大牌快速复制并藉此快速发展的时候，匹克却把精力投入到核心研发和设计能力的积累上。目前，匹克已在泉州、北京、广州、洛杉矶开设了四大产品研发中心，并聘请了255名国内外优秀专业设计人才。据悉，仅2013年，匹克就投资6000多万用于科技创新与产品研发，推出了6项全新球鞋和服装设计研发专利，并获得2项国际运动鞋评比大奖。2014年，匹克作为首家采用国际3D打印技术的中国体育品牌，开始将3D技术广泛应用在产品研发和设计上。
“我们每年持续加大研发设计方面投入，就是为了提升‘匹克设计’，打造创新的明星产品，通过不断满足明星赛事和明星球员的专业需求，让全球消费者更好地享受运动的快乐。”许志华说。
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